La tarification est souvent abordée comme si tous les professionnels d’une même ville vendaient le même produit. Ce n’est pas le cas. Deux profils peuvent afficher le même tarif tout en ayant des calendriers, des coûts, des habitudes de voyage, des volumes de clients et des niveaux de préparation complètement différents.
Une décision tarifaire utile commence donc par votre propre modèle de travail. Le contexte du marché compte, mais il ne constitue qu’un élément parmi d’autres.
Commencer par la manière dont vous souhaitez réellement travailler
Demandez-vous combien de rendez-vous vous souhaitez réellement, combien de préparation chacun demande, combien de communication non rémunérée les entoure et quelle flexibilité vous voulez préserver. Un tarif qui ne fonctionne que lorsque votre agenda est constamment plein peut être financièrement fragile, même s’il paraît compétitif.
Compter aussi le temps que le client ne voit pas
- Gestion des demandes et screening
- Préparation et présentation personnelle
- Temps de trajet et d’attente
- Coûts d’incall ou d’hospitalité lorsque cela s’applique
- Photographie professionnelle et entretien du profil
- Administration, comptabilité et frais de paiement
- Temps de récupération et coût d’opportunité d’un créneau bloqué dans l’agenda
Tarifer uniquement le rendez-vous visible peut conduire à sous-estimer l’engagement réel que représente chaque rencontre.
